發(fā)布時(shí)間：2018/09/29 11:01
——在龍園茶業(yè)2018年中秋茶話會(huì)上的講話
（2018年9月16日）
龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng) 李朝康
各位同仁、各位朋友：
在2018年中秋佳節(jié)即將到來(lái)之際，今天我們?cè)谶@里舉行茶話會(huì)，喜迎佳節(jié)，共敘友情，共謀發(fā)展。
首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人的名義，對(duì)各位同仁和朋友并通過你們向龍園號(hào)全國(guó)合作伙伴和所有支持、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和節(jié)日的良好祝愿！我們要向20年來(lái)關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的人士致敬！
今天會(huì)議的主題是“開放包容 筑夢(mèng)龍園”。“開放”是一種胸懷，在新的時(shí)代條件下，我們要虛懷若谷，以開放的胸懷擁抱世界、迎接未來(lái)，以開放的胸懷構(gòu)建更加緊密的發(fā)展命運(yùn)共同體。“包容”是一種態(tài)度，“海納百川、有容乃大”，我們要以包容的態(tài)度對(duì)待現(xiàn)在和未來(lái)，以心換心，使復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。我們要積極創(chuàng)造良好的外部和內(nèi)部環(huán)境，不斷拓展發(fā)展空間。“開放”主要對(duì)外部而言，“包容”則主要對(duì)內(nèi)部而言，“筑夢(mèng)龍園”是我們共同的目標(biāo)。
借此機(jī)會(huì)，我想談幾點(diǎn)想法。供大家參考。
一、上半年?duì)I銷工作成績(jī)喜人
在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)上半年?duì)I銷工作取得了可喜的成績(jī)。
一是成功召開了第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，制定了龍園茶業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標(biāo)，凝聚了人心，振奮了精神。共有來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省份的260多位合作伙伴參會(huì)。為新時(shí)代龍園號(hào)品牌的全面發(fā)展?fàn)I造了良好的思想輿論氛圍。
二是適應(yīng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新生產(chǎn)了一批高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)了銷售。2018年共生產(chǎn)了正行典藏、大馬幫、大佛茶、旺旺盛世、盛世普洱、輝煌中國(guó)、新時(shí)代、老班章、冰島、昔歸、那卡、薄荷糖、帕沙、景洪勐宋、易武張家灣、丁家寨、彎弓、滑竹梁子、勐海開春第一餅、六大古茶山茶王餅、古樹頭春、茶人正行生磚、大班章生餅、制茶40年紀(jì)念生餅、金班章生餅、百歲熟餅等30款產(chǎn)品。
三是舉辦了龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷骨干培訓(xùn)班，不斷提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。共有來(lái)自廣東、黑龍江、浙江、江蘇、青海、河南、河北、陜西、重慶、云南等10個(gè)省份的龍園號(hào)合作伙伴參加培訓(xùn)。加強(qiáng)了龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心內(nèi)部管理，內(nèi)設(shè)行政財(cái)務(wù)部、品牌發(fā)展部、產(chǎn)品創(chuàng)新部、電子商務(wù)部、昆明金實(shí)營(yíng)銷中心、昆明邦盛營(yíng)銷中心、西雙版納龍園茶文化館、西雙版納營(yíng)銷中心等8個(gè)機(jī)構(gòu)。召開了兩次營(yíng)銷中心工作會(huì)議，明確職責(zé)，更好地為全國(guó)合作伙伴服務(wù)。
四是圍繞銷售中心工作，加強(qiáng)品牌宣傳。我們又獲得了新的榮譽(yù)。“新時(shí)代”熟餅、“新時(shí)代”生餅分別被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，“輝煌中國(guó)”個(gè)熟餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評(píng)比”茶王獎(jiǎng)，十九大紀(jì)念生餅、大馬幫生餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評(píng)比”特等銀獎(jiǎng)。“輝煌中國(guó)”茶王餅在“第二屆滇茶杯”主辦方組織的拍賣中，以20.6萬(wàn)元（一餅）的價(jià)格成交。同時(shí)，制作了一系列“小程序”，加強(qiáng)產(chǎn)品推介。制作企業(yè)紀(jì)錄片，繼續(xù)印制企業(yè)書籍和宣傳冊(cè)。搞好公司網(wǎng)站、官方微信和天貓旗艦店、京東旗艦店、龍園號(hào)掌上普洱、阿里巴巴旗艦店等的建設(shè)。龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心電商部還加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)控，取得了初步的成效。
五是加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大品牌影響。公司領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)先后特裝參加了武漢（春季）、鄭州、杭州（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的第二屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)）、濟(jì)南、沈陽(yáng)、太原等6場(chǎng)全國(guó)性茶博會(huì)，東北營(yíng)銷中心和湖北營(yíng)銷中心還主動(dòng)特裝參加了另外兩場(chǎng)全國(guó)性茶博會(huì)，即大連茶博會(huì)和武漢（秋季）茶博會(huì)。當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊等媒介對(duì)龍園號(hào)作了專題報(bào)道。樹立了龍園號(hào)品牌的良好形象。今年我們還將特裝參加西安茶博會(huì)（10月11-15日，T1011，108平方米）、廣州茶博會(huì)（11月22-26日，14.2館180平方米）和深圳茶博會(huì)（12月13-17日，T160，144平方米）。
六是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，注入發(fā)展活力。召開了龍園茶業(yè)2018年品牌發(fā)展座談會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)。組織全國(guó)合作伙伴代表回廠參觀學(xué)習(xí)、考察古茶山。逐步統(tǒng)一龍園號(hào)專營(yíng)店形象。對(duì)昆明金實(shí)營(yíng)銷中心進(jìn)行升級(jí)改造，展示品牌新形象。在昆明邦盛茶城新購(gòu)置了150平方米的昆明營(yíng)銷中心人員休息室，并在景洪告莊黃金地段購(gòu)置了300平方米的商鋪，作為西雙版納龍園茶文化館（西雙版納龍園營(yíng)銷中心）的分店。
七是深化營(yíng)銷改革，不斷健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。解放思想，在山東營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上，正式授權(quán)成立了東北（三省）營(yíng)銷中心、浙江營(yíng)銷中心、湖北營(yíng)銷中心三家省級(jí)以上營(yíng)銷中心，極大地調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷工作的積極性。截至目前，在山西太原，遼寧大連、錦州、阜新、哈爾濱七臺(tái)河、大慶、雙鴨山，浙江臺(tái)州、平陽(yáng)、臨海、杭州、義烏，武漢孝感、武昌區(qū)、江夏區(qū)、武漢市區(qū)，江西景德鎮(zhèn)、廣州惠州、河南開封等地新發(fā)展了20余家授權(quán)經(jīng)銷商。
特別值得一提的是，龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行先生榮獲中國(guó)“十佳匠心茶人”光榮稱號(hào)，這是董事長(zhǎng)繼2016年被評(píng)為“中國(guó)茶葉行業(yè)年度人物“后，獲得的又一“中”字頭榮譽(yù)。成績(jī)來(lái)之不易，值得慶賀！
二、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)“三心”
我們面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，也面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。形勢(shì)逼人，但也激人奮進(jìn)。不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退。我們要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)普洱茶，正確認(rèn)識(shí)自己，做到心中有數(shù)。
當(dāng)前我們面臨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)人新常態(tài)和茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的新形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，意味著今后經(jīng)濟(jì)增速放緩將成為新的常態(tài)，人們消費(fèi)將更加理性。在新常態(tài)下，有兩個(gè)現(xiàn)象特別值得關(guān)注：一是多樣化、個(gè)性化消費(fèi)漸成主流，二是企業(yè)發(fā)展由低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向差異化戰(zhàn)略。
茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，意味著茶葉產(chǎn)品已供給過剩，必須調(diào)整結(jié)構(gòu)，提質(zhì)增效。普洱茶自2002年來(lái)，可分為三個(gè)發(fā)展階段：第一階段，2002-2007年，是賣方市場(chǎng)階段，只要是普洱茶都好賣；第二階段，2007-2014年，是稀缺市場(chǎng)階段，大部分普洱茶賣不動(dòng)，古樹茶、生態(tài)茶好賣；第三階段，品質(zhì)和品牌階段，要求更加，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且有品牌。一般認(rèn)為，在這一階段有三點(diǎn)值得關(guān)注：即產(chǎn)品質(zhì)量安全、產(chǎn)品性價(jià)比和積極開展電子商務(wù)活動(dòng)。
要增強(qiáng)“信心”。信心來(lái)自于普洱茶的品牌價(jià)值和獨(dú)特品質(zhì)，來(lái)自于李正行董事長(zhǎng)40年制茶經(jīng)驗(yàn)和龍園號(hào)20年的品牌積淀。要增強(qiáng)“決心”。我們建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流普洱茶品牌（“龍園夢(mèng)”）的決心是不能變的，也是不會(huì)變的。“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)”。面向2018，面對(duì)新的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們?nèi)w“龍園人”一定要不忘初心、牢記使命。我們的初心是一心只做好茶，幫助茶農(nóng)致富，帶領(lǐng)員工成長(zhǎng)，攜手商家共贏。我們的使命是建設(shè)一流品牌，更好服務(wù)社會(huì)。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。要增強(qiáng)“耐心”。“茶為國(guó)飲，盛世興茶”，做茶是一輩子的事業(yè)，選我所愛，愛我所選，我們要有耐心，經(jīng)得住寂寞。絕不能因?yàn)槭袌?chǎng)的深度調(diào)整，很長(zhǎng)一段時(shí)期沒有生意而看不到希望，悲觀喪氣而失去耐心。“冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？
三、堅(jiān)持“三講”，搞清“三個(gè)向何處去”
“龍園號(hào)”品牌發(fā)展已進(jìn)入了新的階段。新階段，面臨著新機(jī)遇、新要求，也面臨著新矛盾、新問題。我們要正確認(rèn)識(shí)和解決品牌發(fā)展新階段面臨的矛盾和問題。
我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)有內(nèi)部的、也有外部的，但主要是外部的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們一定要認(rèn)請(qǐng)主要矛盾和次要矛盾。
新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對(duì)品牌發(fā)展的迫切需求同龍園發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個(gè)主要矛盾，其它問題就迎刃而解。其它內(nèi)部矛盾的性質(zhì)屬于廣大“龍園人”在根本利益一致基礎(chǔ)上非對(duì)抗性的、具體的、常態(tài)化的內(nèi)部矛盾，是一個(gè)品牌發(fā)展過程中的正常現(xiàn)象。這些都是可以調(diào)節(jié)和妥善處理的。
我們要堅(jiān)持講發(fā)展。發(fā)展是解決一切問題的根本方法，品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強(qiáng)了，產(chǎn)品暢銷了，一切問題就迎刃而解。我國(guó)發(fā)展正面臨著動(dòng)力轉(zhuǎn)換、方式轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整的繁重任務(wù)，普洱茶發(fā)展也面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)深度調(diào)整的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。發(fā)展才是硬道理。要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到品牌發(fā)展上來(lái)，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。我們要堅(jiān)持講大局。“皮之不存，毛將焉附”，我們要不斷增強(qiáng)大局意識(shí)，沒有“大家”，何來(lái)小家？想問題，做事情都要從大局出發(fā)，從整體考慮。絕不能自私自利，只顧自己不顧別人、甚至影響別人。我們要堅(jiān)持講團(tuán)結(jié)。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要高舉“龍園號(hào)”品牌發(fā)展大旗，打好“團(tuán)結(jié)牌”，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，加強(qiáng)溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內(nèi)耗、扯皮，不干擾和影響龍園改革發(fā)展穩(wěn)定大局，解放思想，放大格局，科學(xué)布局，團(tuán)結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。
我們要搞清龍園茶業(yè)向何處去。第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議明確提出，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：第一步，全面建設(shè)。龍園茶業(yè)“四五”發(fā)展時(shí)期（2014—2018），是全面建設(shè)“龍園號(hào)”品牌時(shí)期。第二步，重點(diǎn)突破。龍園茶業(yè)“五五”發(fā)展時(shí)期（2019-2023)，是品牌建設(shè)取得重點(diǎn)突破時(shí)期。第三步，全面建成。龍園茶業(yè)“六五”發(fā)展時(shí)期（2024-2028），是品牌全面建成時(shí)期。這一階段發(fā)展的主要目標(biāo)是：現(xiàn)代企業(yè)管理體制機(jī)制更加健全完善；把“龍園號(hào)”建成名副其實(shí)的國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌，真正躋身一流品牌行列；把龍園茶業(yè)建成“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的綜合性現(xiàn)代化茶葉企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，制定新的發(fā)展目標(biāo)。我們要認(rèn)真貫徹實(shí)施龍園茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)始終沿著健康正確的發(fā)展方向奮勇前進(jìn)！
我們要搞清龍園號(hào)昆明經(jīng)銷商向何處去。目前，龍園號(hào)在昆經(jīng)銷商有30余家。他們對(duì)龍園號(hào)品牌宣傳、推廣做了長(zhǎng)期、大量的工作，是龍園號(hào)品牌發(fā)展可以依靠的最基本的力量，是名副其實(shí)的“老龍園人”。隨著營(yíng)銷改革的深入推進(jìn)，全國(guó)區(qū)域代理逐步完善，一些昆明經(jīng)銷商不禁對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生了困惑，不知道自己還能否發(fā)展。回答是肯定的。在合作共贏的今天，一個(gè)人是不可能把蛋糕做大的。過去品牌發(fā)展靠“老龍園人”，今后品牌發(fā)展也還要依靠“老龍園人”。在開放包容的昆明市場(chǎng)，龍園號(hào)經(jīng)銷商的發(fā)展是多方面的：一是在龍園營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下訂制專版獨(dú)自發(fā)行，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)；二是參與銷售龍園營(yíng)銷中心指定發(fā)行產(chǎn)品，逐年上量；四是對(duì)在龍園營(yíng)銷中心訂購(gòu)的多種產(chǎn)品可在省內(nèi)發(fā)行或在省外空白區(qū)域發(fā)行；五是可與省外區(qū)域代理人聯(lián)系發(fā)行產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通。對(duì)龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品，要引導(dǎo)減少竄貨行為，對(duì)部分指定產(chǎn)品嚴(yán)禁竄貨。
我們要搞清龍園號(hào)省外經(jīng)銷商向何處去。要堅(jiān)定不移地走區(qū)域代理銷售之路，進(jìn)一步明確經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體，充分調(diào)動(dòng)省外經(jīng)銷商工作積極性，不斷拓展市場(chǎng)，做大龍園“蛋糕”。省外經(jīng)銷商要本著尊重歷史、兼顧現(xiàn)實(shí)的原則，開放包容，積極穩(wěn)妥地處理好各種關(guān)系，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，不斷健全完善本區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)本地龍園號(hào)經(jīng)銷商共同發(fā)展。一般不在同一區(qū)域重復(fù)授權(quán)龍園號(hào)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也要努力完成既定年度銷售任務(wù)，否則龍園茶業(yè)將考慮重新發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。
四、強(qiáng)化“兩品”教育，樹立嶄新形象
茶如人生，人生如茶。茶品如人品，人品影響茶品。我們要加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商教育管理，切實(shí)提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，努力適應(yīng)新時(shí)代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)我們提出的新要求。茶葉是用來(lái)喝的，事關(guān)生命安全，我們一定要嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，不斷規(guī)范工藝流程，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們要高度重視食品質(zhì)量安全，做“良心茶”；我們要不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，做“品牌茶”；我們要不斷提高制茶技術(shù)，做“好喝茶”；我們要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做“中高茶”；我們要堅(jiān)持“人無(wú)我有”，做“特色茶”；我們要促進(jìn)消費(fèi)，做“大眾茶”。通過持之以恒的“人品”“茶品”教育，樹立品牌的嶄新形象，贏得良好的市場(chǎng)口碑。我相信，只要我們不斷提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持加強(qiáng)品德教育，堅(jiān)持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅(jiān)持“一心只做好茶”的宗旨，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級(jí)，就一定能不斷打開新的更加廣闊的市場(chǎng)。我們有這個(gè)信心，大家有這個(gè)能力！
五、以“兩個(gè)周年慶典”為契機(jī)，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展
今年是李正行董事長(zhǎng)制茶40周年，明年我們將迎來(lái)龍園茶業(yè)成立20周年。20周年慶典是龍園茶業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事情。20周年慶典的時(shí)間為2019年3月29日至4月1日。為了搞好慶典，我們已做了大量的前期準(zhǔn)備工作，包括設(shè)計(jì)、制作慶典圖標(biāo)、徽標(biāo)、海報(bào)，定下會(huì)議酒店（西雙版納洲際酒店），設(shè)計(jì)慶典活動(dòng)內(nèi)容、路線等。接下來(lái)，還有大量的諸如生產(chǎn)系列紀(jì)念產(chǎn)品，拍攝、制作20年專題片、畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)，充實(shí)、印制公司編寫的書籍和出版董事長(zhǎng)專著《走出大山》，搞好大渡崗龍園廠區(qū)的綠化美化和大尖山龍園生態(tài)茶基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作要做。我們要以舉辦李正行董事長(zhǎng)制茶40周年和龍園茶業(yè)成立20周年慶典為契機(jī)，補(bǔ)齊短板，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
各位同仁、各位朋友！
2018年10月起，由云南省人民政府主辦的“以茶為媒·精準(zhǔn)扶貧——′10·17'牽手號(hào)普洱茶助推云南脫貧攻堅(jiān)公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”將在北京隆重舉行，“龍園號(hào)”制作的西雙版納首批公益普洱茶屆時(shí)投放市場(chǎng)。
“10·17”牽手號(hào)普洱茶經(jīng)公證、檢測(cè)、溯源，全程由有關(guān)部門監(jiān)控，統(tǒng)一定價(jià)、宣傳、推廣，銷售凈收益專項(xiàng)用于西雙版納州精準(zhǔn)扶貧工作。對(duì)購(gòu)買牽手號(hào)普洱茶100餅以上的個(gè)人、購(gòu)買500餅以上的單位，由景洪市民政部門頒發(fā)扶貧捐贈(zèng)證書和捐贈(zèng)紀(jì)念牌。“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，希望大家積極參與獻(xiàn)愛心！
朋友們！
銘記歷史接力，踐行奮斗初心。讓我們以開放的胸懷、包容的心態(tài)，風(fēng)雨同舟、攜手同行，在實(shí)現(xiàn)龍園夢(mèng)的艱辛實(shí)踐中創(chuàng)造更加幸福美好的生活！
最后，祝大家中秋快樂、合家團(tuán)圓！祝我們的龍園夢(mèng)和每個(gè)人的夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)！
謝謝！
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云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“龍園茶業(yè)”）是集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗(yàn)、茶旅游等為一體的現(xiàn)代化綜合性茶葉企業(yè)，是云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。
